十一将至(zhì)，2014也已(yǐ)過去(qù)近四分之(zhī)三。在(zài)剩下(xià)的四分之(zhī)一時間裏(lǐ)，書店和出版(bǎn)社(shè)的圖(tú)書營(yíng)銷還(hái)有哪(nǎ)些節點？記(jì)者推(tuī)出2014下半年(nián)書業(yè)營銷提醒(xǐng)，爲您(nín)盤(pán)點營銷(xiāo)熱點。
公共節日(rì)找對(duì)讀者(zhě)群。倡(chàng)導全民(mín)閱讀是(shì)近年來國家政(zhèng)策的趨勢，也是(shì)書業人(rén)義(yì)不容(róng)辭的責任。在下(xià)半年，抓住公共(gòng)節日(rì)的契(qì)機，結合節日特(tè)色找(zhǎo)對讀者群，并制(zhì)定适當的(de)營銷(xiāo)方案。如在國慶(qìng)節（1日至(zhì)7日放假調休(xiū)，共7天(tiān)）期間，對旅遊類(lèi)圖書進行(háng)營(yíng)銷，或可(kě)熱賣。10月2日(rì)的重陽節（農(nóng)曆九月(yuè)初九）則(zé)可以推出與(yǔ)美食相關(guān)、與老(lǎo)人相(xiàng)關的(de)保健類圖書等(děng)。10月8日的寒(hán)露、10月23日的(de)霜(shuāng)降(jiàng)、11月7日(rì)的立冬和12月22日(rì)冬至(zhì)等節(jiē)氣期(qī)間，也(yě)可以添加(jiā)相關文化元素(sù)，制造營銷(xiāo)氛圍(wéi)。對于(yú)10月31日萬聖節、11月11日(rì)光(guāng)棍節(jiē)、12月24日(rì)平安夜和(hé)12月25日感恩節等屬于年輕(qīng)人的(de)節日(rì)，不一(yī)定爲了圖(tú)書銷(xiāo)售而(ér)營銷，更重(zhòng)要的(de)是先形成一種(zhǒng)節日(rì)氛(fēn)圍，舉辦(bàn)一些(xiē)活動，從而(ér)帶動(dòng)圖書銷售(shòu)。11月27日的(de)感(gǎn)恩節(jiē)、12月1日的艾滋病預防宣傳和12月20日澳門回(huí)歸紀(jì)念日(rì)，也(yě)可以增(zēng)加相關元(yuán)素。
電(diàn)商(shāng)造(zào)節不可忽(hū)視。在(zài)今年(nián)，電(diàn)商造節絲毫沒有(yǒu)減弱(ruò)之(zhī)勢(shì)。以剛剛過(guò)去的8月(yuè)份爲例(lì)，8月1日，聚美優品推出(chū)4.5周年慶；8月(yuè)3日，國(guó)美(měi)推出“男(nán)人節”；8月12日~14日，蘇(sū)甯易購推(tuī)出“姨(yí)媽節”；8月14日~16日，唯品會推出“撒嬌(jiāo)節”……各(gè)大節(jiē)日讓(ràng)消費(fèi)者眼花缭(liáo)亂。但不可(kě)否認，造節(jiē)營(yíng)銷(xiāo)，在一(yī)定程度上(shàng)确實(shí)起到(dào)促(cù)進銷售(shòu)的作用。
“雖(suī)有智(zhì)慧，不如乘勢；雖有钅(jīn)茲基，不(bú)如待時(shí)”。對于(yú)即(jí)将到來的“雙十一”、“雙十(shí)二”營銷大戰，書業營(yíng)銷人不可(kě)忽視(shì)。記者認爲(wèi)書業(yè)人員可以(yǐ)根(gēn)據往年銷售(shòu)經驗，在今年的(de)雙節期間，備戰重點品(pǐn)類，并結(jié)合淘寶(bǎo)等商家(jiā)的營銷風格，打(dǎ)出适宜(yí)的(de)營銷(xiāo)口号。
專業節(jiē)日(rì)突出特色。在這裏，記(jì)者(zhě)将(jiāng)專業(yè)節日(rì)分爲(wèi)兩部分，一(yī)部分(fèn)是與(yǔ)圖書(shū)相關(guān)的(de)各種博(bó)覽會與(yǔ)展覽會，一部(bù)分是針對(duì)特定群體的節日。經(jīng)過盤(pán)點，在接下來的時間裏，書(shū)業将迎來(lái)4場(chǎng)規(guī)模較大的(de)博覽(lǎn)會。其中，9月(yuè)25日~28日的瑞(ruì)典哥(gē)德堡(bǎo)國際圖書展覽會(huì)、10月8日~12日(rì)的德國法蘭克(kè)福書展和11月21日(rì)~23日的上海(hǎi)國際(jì)童書展值(zhí)得關(guān)注。随着書店多(duō)元(yuán)産品的增加(jiā)，文創(chuàng)産品也逐(zhú)漸成(chéng)爲關(guān)注的焦點(diǎn)，因此，2014年12月(yuè)11日~14日(rì)的第九屆(jiè)中國北(běi)京國際(jì)文化創意産業博覽(lǎn)會不(bú)失爲一個了(le)解(jiě)文化(huà)産業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷點。
此外，11月8日的中(zhōng)國記者節(jiē)、11月10日的世(shì)界(jiè)青(qīng)年節(jiē)、11月17日(rì)的國(guó)際大學生節和12月4日(rì)的全(quán)國法制宣(xuān)傳日(rì)也足(zú)以引(yǐn)起書業營(yíng)銷人員的(de)關(guān)注。
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